foxy 音樂網,foxy 音樂網站

飛行網Kuro近期與IFPI財團法人國際唱片交流基金會達成和解共識，被視為台灣線上音樂史上的重要里程碑。就在達霖數位（ezPeer）與Kuro音樂網轉為合法業者之際，市場上又有兩家未合法取得授權的線上音樂網站悄然而生。

飛行網Kuro近期與IFPI財團法人國際唱片交流基金會達成和解共識，被視為台灣線上音樂史上的重要里程碑。就在達霖數位 （ezPeer）與Kuro音樂網轉為合法業者之際，市場上又有兩家未合法取得授權的線上音樂網站悄然而生。 “Foxy”及“天馬”兩家P2P音樂網站，以“免費”為號召正迅速接收ezPeer及Kuro兩家網站的會員。不同之處在於，這兩個網站不向使用者收 費，主要營收是向廣告主收錢。

　 P2P音樂是中庸的音樂網站模式

在國內又出現像UBOX、Kuro、KuGoo等一批P2P音樂網站。共同特點是依靠用戶間的音樂共享。這種P2P運營模式介於正版和非正版之間，內容的成本也介於兩者之間。只要是廣告收費模式，也有少量P2P音樂網站向用戶收費。

目前國內以有幾種數字音樂網站模式，一種是A8、九天、愛國者等正版音樂網站，從唱片公司購買正版，主要收入是會員收費和廣告；另一種是可可西、一聽等眾多非正版授權網站，主要靠廣告收入；還有就是百度、搜狗這樣的MP3搜索模式。

幾種音樂網站按向用戶的收費高低（或可能性）來排列，依次是正版音樂網站、P2P音樂網站、非正版音樂網站和搜索音樂網站，但是從用戶使用人數來 排列，卻是相反的順序：用戶使用群體最大的免費的搜索，其次是非正版、P2P，使用最少的是正版。這有點諷刺。現在就連非法下載還贏不了利，更何況高額成 本的正版支付！而P2P是一個中庸的模式。

P2P可以有效地降低版權費用和網站運營成本

現在百度也開始用P2P共享模式來規避版權風險。今年五月底，百度推出“音樂掌門人”，口號是“最流行的音樂分享互動平台”。它類 似P2P的個人分享音樂形式，用戶個人行為上傳歌曲，這就降低了百度的版權風險，國內目前的法律在P2P分享領域還是個盲區。用戶在這裡可以把歌曲重新歸 類、包裝成屬於自己的專輯，並與其他用戶分享；還可以互相推薦好歌和專輯，並發表其對音樂的評論；結交音樂朋友，形成互動圈子。這幾大功能加大用戶粘性， 對搜索起到補充的作用。 P2P和搜索是緊密結合在一起的。

　 P2P是音樂發行成本最低的渠道

P2P只是一種中立的技術，在解決知識產權問題後可以成為一種便利的發行和銷售渠道。因此P2P音樂網站一個有一個美好的想像空間。

網絡是音樂的渠道革命，網絡發行徹底省去CD唱片的硬件、渠道、庫存、運送等成本，而P2P是比WEB1.0模式網絡的成本還要更低。消費者支付的更多是渠道（寬帶）的成本，更貼近於音樂的創作成本。

　 P2P音樂網站運營的問題

很多P2P音樂網站都有客戶端，功能都比較人性化。更注重客戶體驗。這是和正版以及非正版音樂網站競爭的法寶。例如KUGOO實現 邊聽邊下，音樂試聽/下載/歌詞同步。並支持支持在線聊天、文件共享、最新音樂娛樂資訊、多功能播放器等。還增加了網友節目單，用戶把自己喜歡的歌集合成 節目單放上來供大家欣賞、試聽、下載。此外還有論壇和排行榜。而Kuro（酷樂）除了一般應用外，還有的MP3刻錄功能，此外還有獨家樂評、聊天室、歌詞 庫、最新音樂資訊等等。但是百度等MP3搜索引擎比客戶端更方便，所以P2P客戶端還是很少有人使用，推廣受限制，這就需要P2P音樂網站還是在WEB上 苦下功夫。

P2P網站在品牌運營上明顯欠缺火候。沒有把網站好好定位和品牌包裝好。網站運營不是把功能開發出來，打打廣告、拉拉人就可以的，也不是用戶越多、排名越 靠前價值就會越大。 P2P音樂網站和實力雄厚的正版音樂網站比，有很多品牌基本功沒有做足。品牌做的不好。用戶在這裡沒有忠誠度，沒有歸屬感，沒有榮譽感，網站給人檔次很低 的感覺，用戶來了也留不住，或者是一些沒有商業價值的用戶。即使有了知名度，也沒有美譽度，更不要太忠誠度了。

品牌定位做的比較好的是“動感地帶”和“百事可樂”，市場區隔的非常成功，讓年輕人一下子找到了歸屬感，雖然走的是低價競爭，但是絲毫沒有給人的低價的感覺。反而聯通、小靈通的低價給人的感覺確實檔次很低。 P2P音樂網站可以藉鑑一下。

　 P2P音樂網站的趨勢

P2P音樂網站對未來前景的不明晰以及版權困擾等，不敢有大的投入，資金受限制。這就造成P2P變成和IPTV市場格局一樣，成了小網站百家齊放的局面。 P2P技術的發展令網站運營成本降低，各種定位細分音樂市場的個人中小網站會靠廣告也能活下來。由於個人小量非商業目的複制音樂在法律允許範圍，所以小的 個人網站更不容易界定P2P法律問題，更容易規避法律風險。

未來的P2P收費模式會有單曲下載、包月限量、和包月不限量下載等幾種模式。有點像移動電話資費，經營者可以做出非常多的市場細分，定價方式多元，還可以比較深入經營分眾市場。

以後網速和P2P技術的提升，利用P2P技術直接在線聽音樂的人大大增加，使用p2p下載的人將會減少。 P2P網站也可以有自己的P2P電台或MV電視台來播放音樂。還有一種方式是在線點播音樂，這一部分可能會和IPTV業務結合在一起。

　音樂搜索是數字音樂成功的關鍵

P2P音樂下載最大的敵人是搜索引擎。現在用戶還是主要用搜索來尋找免費音樂，搜索也是最便利的方式。音樂搜索構成了各個搜索引擎10％－30％的流量來 源。所以解決好搜索與版權的關係是數字音樂成功的關鍵。未來將出現一大批定位於音樂搜索網站，例如KUGOO.

　搜索網站如何超越百度MP3？

新的音樂搜索網站需要重新區隔市場才能有可能分一杯羹。根據勞特勞定位理論，百度已經佔領消費者心目中第一的位置，跟進者全方面超越百度的機率是 很微渺的。只有找出百度的弱點，從中突破。你可以定位專業的細分市場：例如只提供最全的搖滾歌曲，並有人性化的服務，所有的搖滾迷就會來你這裡。或者你這 裡有最全的國外歌曲，最全的民歌，最全的韓國歌曲，最全的日本歌曲等等，佔領音樂細分市場的搜索。

除了按歌曲類型區隔市場以外，還有就是給用戶提供更多的附加服務，提供音樂搜索以外的幫助。例如在搜索的同時，提供像豆瓣網一樣的評論、相關鏈接、BLOG、和圈子等。現在百度也在做圈子，做音樂搜索社區。你要在細分的專業市場給用戶更完善的服務。

新技術的發展：P2P搜索是一個趨勢

P2P搜索？威客搜索？搜索2.0？

搜索引擎是透過中央主機來運算搜索結果的。關鍵字往往會搜索出不相干的網頁。以後如果借助Web 2.0由用戶參與來補充技術的不足是一個好辦法：根據數位之牆牆主黃芳宇的觀點，用戶在發表文章或張貼圖片時，自己幫自己的內容下關鍵字（標籤），當其他 人用这些关键字搜索时，主机会针对这些标签作索引和计算，精确度可能被补足。一樣是拜互聯網的儲存與帶寬成本持續下降，人人都能在網絡上產出內容所賜。這 種應用有點像威客模式，用來滿足用戶特殊的搜索需求，可以對提供參與下標籤的用戶給予虛擬貨幣獎勵。

未來經營者必須持續添購新的機器設備，並且不斷擴展擺放這些設備的場地，以求提供精確與快速的搜索服務。經營者能夠擁有多少台服務器？十萬台？一 百萬台？這種數量能夠與全世界數以億計的個人電腦數量相提並論嗎？還是由全球大量的個人電腦一起幫你找比較快！這就是搜索2.0或3.0.事實上 Google開發了許多技術，讓單一問題可以切割成幾個，分別交由幾台服務器同時處理。問題在於上述“好幾台服務器”，何時會變成“全世界所有連上網絡的 個人電腦”。